关税博弈下首个618：外贸商降价内销 提前备货海外订单

6月，中国外贸商家在关税政策调整与全球消费节奏变化的双重挑战下，迎来(yínglái)了充满(chōngmǎn)变量的“618”。 当海外市场订单“抢跑”与国内电商年中大战(dàzhàn)同步展开，不少企业以“双线作战”的(de)灵活姿态调整战略——既守住传统外贸的“基本(jīběn)盘”，又在国内市场转型中挖掘新增长极。 广西博白县凰图工艺品有限责任公司在内外贸转型中寻找(xúnzhǎo)新的生意支点，其负责人黄连将(jiāng)透露：“为了应对订单高峰，工厂已(yǐ)连续一周加班至晚上11时，大促期间整体销售量增长了20%至30%。” 而关税(guānshuì)风暴之中，不少外贸企业的传统战场并未停歇。无锡(wúxī)双珍针纺织的车间内，工人们加急赶制海外(hǎiwài)客户提前下单的圣诞节备货。这批货物预计6至7月抵美，时间较往年提前了近三个月。 一家企业内外销的商品。新京报记者　程子姣　摄(shè) 要内销先降价(jiàngjià)　利用产业特色积极布局线下 “618大促，商家通常最早提前两个月、最慢也会提前一个月(yígèyuè)开始备货。”广州博群(bóqún)纺织科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)负责人李哲宇已经习惯了电商大促中的前置准备。 汕头市小王国商贸有限公司同样早早行动起来。今年，公司首次(shǒucì)通过“国货严选”参加了天猫618大促，负责人(fùzérén)李润德透露了他的(de)“外贸转内销”方案：筛选外销数据亮眼的货盘（如专供欧洲的无人机、户外玩具）推向(tuīxiàng)国内市场，在商品详情页显著位置展示CE等国际认证证书，并搭配(dāpèi)“出口同款”文案强化品质背书。 在汕头澄海(chénghǎi)的玩具产业带，不少外贸企业曾在海外市场斩获了亮眼的销售(xiāoshòu)成绩(chéngjì)。随着关税政策频繁变动，它们业务一度受到影响，重心也逐渐向国内(guónèi)倾斜，并开启创新转型之路，力求更好地契合国内市场的需求。 “一款原本专供欧洲(ōuzhōu)市场的足球造型互动无人机(wúrénjī)，调整详情页展示国际认证等(děng)信息后，在国内首月销量突破5000台。”李润德介绍称，经过(jīngguò)上述调整，国内订单数不断增长。同时，因省去海外仓储、平台扣点等成本，同款产品内销价格较外销低40%，利润(lìrùn)结构反而更健康。 李润德坦言，企业曾经历半个月的“观望期”：“关税(guānshuì)政策刚调整时，我们暂停(zàntíng)了所有海外出货，等待明确信号。”而转向内贸的尝试让他逐渐吃下“定心丸”——通过(tōngguò)分析国内消费者偏好调整货盘，从功能升级（如强化亲子互动设计(shèjì)）、材质优化（采用更安全环保材料）到重新(chóngxīn)匹配国内价格体系，企业逐步打开内销市场。在本次618大促中，公司日成交总额已突破(tūpò)4万元。 黄连将也谈到，产品方面(fāngmiàn)，国内市场和国外市场呈现出不同的需求特点(tèdiǎn)。在国内，家用水果篮、收纳(shōunà)筐、厨房用品、儿童玩具以及礼品包装等产品备受青睐(qīnglài)。而在国外，宠物类编织产品，如宠物棺材、宠物玩具、宠物收纳、宠物房子及相关(xiāngguān)装饰等市场表现突出。这也促使企业在产品研发和生产上，更加注重国内外市场的差异化需求。 黄连将不忙的时候还会进行直播，不专门卖货而是讲解芒编手工艺品(shǒugōngyìpǐn)，科普行业(hángyè)知识。“我希望通过直播形式让越来越多(duō)的国内客户知道我们的产品是手工打造的，从而慢慢打开市场。”黄连将说道。 本次618大促，黄连将提前仔细盘点(pándiǎn)库存，核算产品(chǎnpǐn)在打完折扣后的利润空间，确保参与活动的产品有一定利润。她(tā)还充分利用外贸资源，为1688等电商平台一件(yījiàn)代发供货。这些准备工作为企业在618大促期间的销售提供了有力支撑。 面对618激烈的市场竞争，抖音(dǒuyīn)超哥积木负责人张鹏有着清醒的认知：中小商家一般很难在618大促与超头部商家抢流量。他选择积极调整策略(cèlüè)，在国内(guónèi)市场走出差异化之路。 “国内我们准备先把电商做好，我希望能做出几十元(jǐshíyuán)，工薪阶层能轻松为孩子购买的产品。”谈到内销的产品策略，张鹏说，要把产品、质量、售后做好，价格相对外贸要降低，让普通老百姓(lǎobǎixìng)能买得起(mǎideqǐ)。 尽管618大促的(de)(de)焦点集中在线上，但张鹏同样看到了(le)国内线下市场的潜力。“线下市场的成本摆在那儿，租门店、雇人员、搞装修，哪一项开销都不小。我现在已经开始布局线下，不着急大规模铺开。要是有经销商愿意合作，我甚至可以提供兜底保障(bǎozhàng)——比如进了200万的货(huò)，卖不掉的剩余部分我来回收。”张鹏说道。 谈及未来内销规划，李润德也透露：“我们打算拓展线下，虽然(suīrán)有人觉得(juéde)线下经济不景气，但(dàn)疫情后消费者的消费习惯变(biàn)了，假期更愿意外出旅游、逛街，线下消费需求明显回升，这对我们而言是难得的机遇。” 黄连(huánglián)将则将线下布局与产业特色深度绑定。她计划利用工厂面积大(dà)的(de)优势，在场内开设“非遗(yí)工艺体验店+零售超市”，并主动对接当地旅游线路，将工厂转化为“可参观(cānguān)、可消费、可研学”的文旅节点。“我们的编织工艺本身(běnshēn)就有非遗属性，游客可以现场体验制作，临走再带走几件文创产品。”她还透露，研学业务也是企业未来关注的方向。 从电商平台的价格战到线下场景的体验战，外贸转内销商家的战略正在(zhèngzài)升级——他们不再局限于“线上卖货(màihuò)”的单一维度，而是试图通过线上线下联动、文旅产业(chǎnyè)融合、体验经济创新，在国内市场开辟出更立体的增长曲线(qūxiàn)。 买家掀起采购潮外贸企业提前3个月备货(bèihuò) 外贸企业在国内618大促中开启转型探索的(de)同时，海外市场正在上演“圣诞抢单(qiǎngdān)”。 6月江南(jiāngnán)进入梅雨季，无锡双珍针纺织的车间比往年同期热了几分。外贸总经理车允文加班赶单，不时(bùshí)盯着生产线上跳跃的红绿配色的毛绒宠物(chǒngwù)窝(wō)。几周前，沃尔玛某供应商给车允文留言，预订一批印有南瓜灯、麋鹿等圣诞元素的宠物窝。 往年(wǎngnián)(nián)，五六月份是外贸行业的年中淡季，如今，中美关税下调之后留出了90天(tiān)窗口期，美国企业采购需求因此极其旺盛，淡季也生生变成了海外618旺季。 此前在美国(měiguó)关税下调之际，国际知名投行高盛曾发布报告预测：“未来90天，中国的出口将(jiāng)爆火。‘抢先’（Frontrun⁃ning）将成为关键词。”现实中的外贸(wàimào)情况正在印证这一(zhèyī)猜想，外贸圣诞备货整整“抢先”了3个月(yuè)（往年多集中于9月）。部分电商平台也适时推出了最大规模的6月大促。 阿里国际站“外贸618”首日（6月3日）的数据显示，美国买家(mǎijiā)掀起的“圣诞采购潮”已呈白热化：圣诞配饰订单同比大涨120%；玩具类商品订单量翻6倍(bèi)；圣诞树、圣诞灯等(děng)成为搜索关键词。 买家囤货热情，车允文感受深刻。他透露，沃尔玛的供应商早早向他订购了一整个集装箱(jízhuāngxiāng)的圣诞宠物窝，这批货物预计六至七月抵美，作为“试单”，后续可能(kěnéng)追加数十个货柜（的订单）。“去年七八月份我与客户(kèhù)结识，今年关税波动期间我们仍在谈单，关税一降，订单的紧迫性明显(míngxiǎn)提升。”车允文说，即便(jíbiàn)在关税暴涨期间，该客户仍保持沟通，足见中国供应链在价格与效率(xiàolǜ)上的不可替代性。 在本次海外618中，义乌市璟文(wén)进出口有限公司总经理吴庆芬也接到了(le)(le)20万元的圣诞袜订单。“相比往年采购圣诞袜的时间，今年至少早了一个多月。”吴庆芬说道。 海关总署(hǎiguānzǒngshǔ)6月(yuè)9日最新数据显示，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值(zǒngzhí)为17.94万亿元人民币，同比（下同）增长2.5%。其中，出口10.67万亿元，增长7.2%，进口(jìnkǒu)7.27万亿元，下降3.8%。 多位外贸商家对新京报记者表示，“缩短周期、加速(jiāsù)抢货”成为新常态。为承接这波需求，部分平台提前上线圣诞备货专区，并将相关海外(hǎiwài)618大促延续到8月初，覆盖(fùgài)整个关税窗口期。 黄连将透露，企业在积极拓展国内市场、打响芒编(mángbiān)手工艺品品牌的同时，海外市场布局也从未松懈。目前，越南工厂(gōngchǎng)正保持正常(zhèngcháng)出货节奏，为国际商超供应产品，持续巩固海外市场份额(shìchǎngfèné)。张鹏则表示，企业将坚持国内、国外市场双布局策略，实现双向发展。 “外贸618”圣诞相关商品订单大涨。　电商(diànshāng)平台截图